Michael Rosenfeld

Michael Rosenfeld è un imprenditore e-commerce internazionale, operatore Amazon Private Label e business mentor con oltre otto anni di esperienza pratica nella creazione, gestione e crescita di brand su Amazon.

A differenza dei consulenti tradizionali che consigliano le aziende dall’esterno, Michael resta un venditore e operatore Amazon attivo. Insieme al suo team gestisce un portafoglio di brand private label che genera oltre 1 milione di € di fatturato mensile, con più di 600 prodotti attivi su 16 mercati internazionali.

Nel corso della sua carriera su Amazon, Michael e il suo team hanno lanciato più di 1.000 prodotti, costruito quattro brand private label, sviluppato catene di fornitura internazionali e ampliato il business in Europa, Nord America, Regno Unito, Giappone ed Emirati Arabi Uniti.

La sua competenza nasce dalla costruzione e dalla gestione di aziende reali — non dalla teoria.

Dal tavolo della cucina a un business Amazon internazionale

Il percorso di Michael su Amazon è iniziato nel 2017. Dietro l’attività non c’erano investitori, relazioni consolidate con i fornitori, grandi team o infrastrutture sofisticate. Le prime idee di prodotto sono state studiate da casa, le trattative con i fornitori gestite personalmente e i primi sistemi operativi costruiti da zero.

I primi tentativi non sono stati successi immediati: lanci falliti, una scelta della nicchia sbagliata, problemi con i fornitori, margini insufficienti — molte delle stesse difficoltà che i nuovi venditori Amazon affrontano ancora oggi. Invece di abbandonare l’idea, il team ha analizzato ogni fallimento, migliorato il processo e riprovato.

Il terzo tentativo è stato la svolta. Una migliore selezione dei prodotti, rapporti diretti con i fornitori, inserzioni più efficaci e una unit economics più solida hanno trasformato un esperimento in un business e-commerce redditizio. Da lì l’azienda ha iniziato a crescere.

Una catena di fornitura costruita da zero

A partire dal 2018 Michael ha iniziato a recarsi direttamente nelle regioni di produzione e a costruire rapporti con le fabbriche, invece di affidarsi esclusivamente ad agenti e piattaforme di sourcing online. Negli anni successivi l’azienda ha sviluppato una rete di approvvigionamento internazionale con partner produttivi in Cina, India, Indonesia, Polonia, Stati Uniti e Africa.

Il suo approccio all’Amazon Private Label non si limita a trovare un prodotto e creare un’inserzione. Copre l’intero modello di business:

Prodotto → Produttore → Catena di fornitura → Logistica → Amazon → Pubblicità → Inventario → Flusso di cassa → Espansione internazionale

Michael e il suo team hanno lavorato sia con categorie di prodotto convenzionali sia operativamente complesse — esperienza concreta di sourcing, certificazioni, packaging, controllo qualità, logistica, requisiti FBA, restrizioni dei marketplace ed espansione internazionale.

Oltre 1.000 lanci di prodotto

Uno dei maggiori vantaggi dell’esperienza di Michael è il volume. Con più di 1.000 lanci, la sua conoscenza non deriva da una manciata di casi di successo, ma dal testare ripetutamente prodotti, mercati, fornitori, strategie di prezzo, inserzioni, strutture pubblicitarie e approcci al lancio.

Alcuni prodotti hanno avuto successo. Altri sono falliti. Alcuni hanno richiesto un riposizionamento, nuovi fornitori, un’economia migliore, un packaging migliore, strategie pubblicitarie diverse o un approccio al mercato completamente differente. Da queste esperienze è nato un sistema operativo pratico: individuare le opportunità, ridurre gli errori inutili e far crescere i prodotti che funzionano.

Costruire brand, non solo inserzioni su Amazon

La filosofia di Michael è costruire business private label sostenibili invece di inseguire singoli prodotti vincenti. Oggi Michael e il suo team gestiscono quattro brand private label. Uno di questi è cresciuto da una semplice idea di prodotto fino a diventare quello che Michael descrive come il più grande brand di narghilè su Amazon a livello globale, con oltre 2.000 ordini al giorno — e il business si è esteso ben oltre il marketplace di origine, diventando un’operazione globale.

L’obiettivo non è semplicemente vendere prodotti su Amazon. L’obiettivo è costruire un asset: un brand, una catena di fornitura, un sistema operativo e una base clienti in grado di crescere nel lungo periodo.

Esperienza Amazon internazionale

Le aziende di Michael operano oggi in 16 paesi. La sua esperienza sui marketplace comprende:

• Nord America — Amazon USA e Canada
• Europa — Germania, Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi, Polonia, Svezia, Belgio e Regno Unito
• Asia e Medio Oriente — Giappone ed Emirati Arabi Uniti
• oltre ad altri mercati internazionali

L’espansione internazionale è molto più che tradurre un’inserzione. Richiede la comprensione della domanda locale, di tasse e IVA, della logistica, dell’allocazione dell’inventario, della concorrenza locale, dell’economia pubblicitaria, della conformità dei prodotti, dei requisiti specifici di ogni marketplace e delle implicazioni sul flusso di cassa. Michael e il suo team hanno affrontato queste sfide all’interno delle proprie aziende.

Più di Amazon PPC

Michael considera Amazon un ecosistema di business completo. La sua competenza copre:

• Ricerca e sviluppo prodotto — trovare opportunità, validare la domanda, analizzare la concorrenza e sviluppare prodotti differenziati con una vera USP orientata al cliente.
• Sourcing globale — individuare produttori e negoziare in Cina, India, Indonesia, Europa, Stati Uniti e altre regioni.
• Catena di fornitura e logistica FBA — gestire l’intero percorso dalla fabbrica ai centri logistici Amazon controllando tempi, livelli di inventario, costi logistici e disponibilità.
• Amazon PPC e ranking — strutture pubblicitarie pensate per i lanci, il posizionamento sulle parole chiave, la visibilità organica e una crescita redditizia nel lungo periodo.
• Inventario e forecasting — pianificare cicli di acquisto e fabbisogni di magazzino per ridurre sia le rotture di stock sia il capitale immobilizzato.
• Finanza e flusso di cassa — capire come inventario, pubblicità, logistica, espansione e crescita incidono sulla struttura finanziaria di un business Amazon.
• Espansione sui marketplace — portare prodotti e brand di successo da un paese verso Europa, Stati Uniti, Canada, Giappone, Regno Unito, EAU e altri mercati.
• Processi e automazione — costruire SOP, sistemi, strumenti, reportistica e automazioni che permettono al business di operare in modo efficiente mentre cresce.
• Costruzione del team — selezionare, formare e gestire assistenti virtuali, specialisti e dipendenti man mano che l’organizzazione si espande.

Un operatore, non solo un consulente

Il posizionamento di Michael si basa su un principio semplice: chi consiglia i venditori Amazon deve sapere ancora oggi cosa significa essere un venditore Amazon.

Michael e il suo team continuano a sviluppare prodotti, lavorare con i produttori, gestire l’inventario, curare le inserzioni, gestire la pubblicità, lanciare su nuovi marketplace e affrontare ogni giorno le sfide dell’e-commerce internazionale. Le strategie usate con i clienti provengono da processi attivi in questo momento nelle loro aziende — conoscenza messa continuamente alla prova dal mercato, non strategie che funzionavano qualche anno fa.

MAD Conference

Michael è inoltre co-fondatore della MAD Conference, un evento annuale che riunisce in Europa imprenditori esperti di Amazon e dei marketplace. La conferenza nasce dalla stessa filosofia che Michael applica alla consulenza: dare il palco a imprenditori e operatori che costruiscono attivamente aziende, non a chi si limita a insegnare.

La MAD Conference si svolge da quattro anni e riunisce venditori e imprenditori di marketplace con un fatturato e-commerce complessivo significativo. Michael condivide regolarmente la sua esperienza anche come speaker nella community internazionale dei venditori Amazon.

Dall’esperienza all’esecuzione

Dopo otto anni di attività internazionale, il lavoro di Michael si concentra oggi nel trasferire ad altri imprenditori Amazon i sistemi, i processi, le relazioni con i fornitori e le lezioni sviluppati nelle proprie aziende — dalla consulenza strategica e dal mentoring fino al supporto operativo completo, tra cui:

• Strategia Private Label
• Sviluppo prodotto
• Sourcing
• Catena di fornitura
• Operations su Amazon
• Inserzioni e contenuti
• PPC
• Gestione dell'inventario
• Pianificazione finanziaria
• Espansione internazionale
• Costruzione del team
• Automazione e processi

L’obiettivo non è semplicemente dare consigli. È aiutare gli imprenditori a prendere decisioni migliori e a costruire business Amazon redditizi, scalabili, competitivi a livello internazionale e sostenibili dal punto di vista operativo.

La filosofia

Michael è convinto che i business Amazon sostenibili si costruiscano con l’esecuzione, non con le scorciatoie. Non esiste un singolo trucco PPC, strumento di ricerca prodotti o strategia di lancio in grado di creare da solo un brand internazionale di successo. Il vantaggio nasce dalla combinazione di prodotti migliori, sourcing migliore, economia migliore, operations migliori, marketing migliore e sistemi migliori — e dal migliorare continuamente ciascuno di questi elementi.

Dopo più di 1.000 lanci, centinaia di prodotti attivi, diversi brand e l’espansione in 16 paesi, Michael e il suo team continuano a lavorare secondo lo stesso principio:

Non ci limitiamo a parlare di Amazon. Operiamo su Amazon ogni giorno.