Michael Rosenfeld

Michael Rosenfeld es un emprendedor internacional de e-commerce, operador de Amazon Private Label y mentor de negocios con más de ocho años de experiencia práctica creando, gestionando y escalando marcas en Amazon.

A diferencia de los consultores tradicionales que asesoran desde fuera, Michael sigue siendo un vendedor y operador activo de Amazon. Junto con su equipo gestiona un portafolio de marcas private label que genera más de 1 millón de € de ingresos mensuales, con más de 600 productos activos en 16 mercados internacionales.

A lo largo de su carrera en Amazon, Michael y su equipo han lanzado más de 1.000 productos, construido cuatro marcas private label, desarrollado cadenas de suministro internacionales y expandido el negocio por Europa, Norteamérica, el Reino Unido, Japón y los Emiratos Árabes Unidos.

Su experiencia procede de construir y operar negocios reales — no de la teoría.

De la mesa de la cocina a un negocio internacional en Amazon

El camino de Michael en Amazon comenzó en 2017. Detrás del negocio no había inversores, ni relaciones establecidas con proveedores, ni grandes equipos, ni infraestructura sofisticada. Las primeras ideas de producto se investigaron desde casa, las conversaciones con proveedores se llevaron personalmente y los primeros sistemas operativos se construyeron desde cero.

Los primeros intentos no fueron éxitos inmediatos: lanzamientos fallidos, una selección de nicho incorrecta, problemas con proveedores, márgenes insuficientes — muchos de los mismos retos que afrontan hoy los nuevos vendedores de Amazon. En lugar de abandonar la idea, el equipo analizó cada fracaso, mejoró el proceso y volvió a intentarlo.

El tercer intento fue el punto de inflexión. Una mejor selección de producto, relaciones directas con proveedores, mejores listados y una unit economics más sólida transformaron un experimento en un negocio de e-commerce rentable. A partir de ahí, la empresa empezó a escalar.

Una cadena de suministro construida desde cero

A partir de 2018, Michael empezó a viajar directamente a las regiones de fabricación y a construir relaciones con las fábricas, en lugar de depender exclusivamente de agentes y plataformas de sourcing online. En los años siguientes, la empresa desarrolló una red internacional de aprovisionamiento con socios de fabricación en China, India, Indonesia, Polonia, Estados Unidos y África.

Su enfoque del Private Label en Amazon no se limita a encontrar un producto y crear un listado. Abarca todo el modelo de negocio:

Producto → Fabricante → Cadena de suministro → Logística → Amazon → Publicidad → Inventario → Flujo de caja → Expansión internacional

Michael y su equipo han trabajado tanto con categorías convencionales como operativamente complejas — experiencia práctica en sourcing, certificación, embalaje, control de calidad, logística, requisitos de FBA, restricciones de los marketplaces y expansión internacional.

Más de 1.000 lanzamientos de producto

Una de las mayores ventajas de la experiencia de Michael es el volumen. Con más de 1.000 lanzamientos, su conocimiento no procede de un puñado de casos de éxito, sino de probar una y otra vez productos, mercados, proveedores, estrategias de precios, listados, estructuras publicitarias y enfoques de lanzamiento.

Algunos productos triunfaron. Otros fracasaron. Algunos requirieron reposicionamiento, nuevos proveedores, mejor economía, mejor embalaje, otras estrategias publicitarias o un enfoque de mercado completamente distinto. Esas experiencias crearon un sistema operativo práctico para identificar oportunidades, reducir errores innecesarios y escalar los productos que funcionan.

Construir marcas, no solo listados en Amazon

La filosofía de Michael se centra en construir negocios private label sostenibles en lugar de perseguir productos ganadores individuales. Hoy, Michael y su equipo operan cuatro marcas private label. Una de ellas creció desde una simple idea de producto hasta lo que Michael describe como la mayor marca de cachimbas en Amazon a nivel global, con más de 2.000 pedidos al día — y el negocio se ha expandido más allá de su marketplace original hasta convertirse en una operación global.

El objetivo no es simplemente vender productos en Amazon. El objetivo es construir un activo: una marca, una cadena de suministro, un sistema operativo y una base de clientes capaces de crecer a largo plazo.

Experiencia internacional en Amazon

Los negocios de Michael operan actualmente en 16 países. Su experiencia en marketplaces incluye:

• Norteamérica — Amazon EE. UU. y Canadá
• Europa — Alemania, Francia, Italia, España, Países Bajos, Polonia, Suecia, Bélgica y Reino Unido
• Asia y Oriente Medio — Japón y los Emiratos Árabes Unidos
• además de otros mercados internacionales

La expansión internacional implica mucho más que traducir un listado. Exige entender la demanda local, la fiscalidad y el IVA, la logística, la asignación de inventario, la competencia local, la economía publicitaria, el cumplimiento normativo del producto, los requisitos específicos de cada marketplace y las implicaciones para el flujo de caja. Michael y su equipo han superado estos retos dentro de sus propios negocios.

Más que Amazon PPC

Michael aborda Amazon como un ecosistema de negocio completo. Su experiencia cubre:

• Investigación y desarrollo de producto — encontrar oportunidades, validar la demanda, analizar la competencia y desarrollar productos diferenciados con una USP real para el cliente.
• Sourcing global — encontrar y negociar con fabricantes en China, India, Indonesia, Europa, Estados Unidos y otras regiones.
• Cadena de suministro y logística FBA — gestionar el recorrido completo de la fábrica a los centros logísticos de Amazon controlando plazos, niveles de inventario, costes logísticos y disponibilidad.
• Amazon PPC y ranking — estructuras publicitarias diseñadas para lanzamientos, posicionamiento por palabras clave, visibilidad orgánica y crecimiento rentable a largo plazo.
• Inventario y previsión — planificar ciclos de compra y necesidades de inventario para reducir tanto las roturas de stock como el capital inmovilizado.
• Finanzas y flujo de caja — cómo el inventario, la publicidad, la logística, la expansión y el crecimiento afectan a la estructura financiera de un negocio en Amazon.
• Expansión a nuevos marketplaces — llevar productos y marcas de éxito de un país a Europa, Estados Unidos, Canadá, Japón, Reino Unido, EAU y otros mercados.
• Procesos y automatización — construir SOP, sistemas, herramientas, estructuras de reporting y automatización para que el negocio opere con eficiencia mientras crece.
• Construcción de equipos — reclutar, formar y dirigir asistentes virtuales, especialistas y empleados a medida que la organización se expande.

Un operador, no solo un consultor

El posicionamiento de Michael se basa en un principio simple: si asesora a vendedores de Amazon, debe seguir entendiendo lo que significa ser vendedor de Amazon hoy.

Michael y su equipo siguen desarrollando productos, trabajando con fabricantes, gestionando inventario, operando listados, dirigiendo publicidad, lanzando en nuevos marketplaces y resolviendo a diario los retos del e-commerce internacional. Las estrategias que usan con los clientes proceden de procesos que funcionan ahora mismo dentro de sus propios negocios — conocimiento contrastado continuamente con el mercado, no estrategias que funcionaron hace años.

MAD Conference

Michael es además cofundador de MAD Conference, un evento anual que reúne en Europa a emprendedores experimentados de Amazon y de marketplaces. La conferencia nació con la misma filosofía que Michael aplica a la consultoría: dar el escenario a emprendedores y operadores que construyen negocios activamente, no que solo enseñan.

MAD Conference lleva cuatro años celebrándose y reúne a vendedores y emprendedores de marketplaces con una facturación conjunta de e-commerce significativa. Michael también comparte regularmente su experiencia como ponente en la comunidad internacional de vendedores de Amazon.

De la experiencia a la ejecución

Tras ocho años de operación internacional, el trabajo de Michael se centra hoy en transferir a otros emprendedores de Amazon los sistemas, procesos, relaciones con proveedores y lecciones desarrollados dentro de sus propios negocios — desde la consultoría estratégica y el mentoring hasta el soporte operativo completo, incluyendo:

• Estrategia de Private Label
• Desarrollo de producto
• Sourcing
• Cadena de suministro
• Operaciones en Amazon
• Listados y contenido
• PPC
• Gestión de inventario
• Planificación financiera
• Expansión internacional
• Construcción de equipos
• Automatización y procesos

El objetivo no es simplemente dar consejos. Es ayudar a los emprendedores a tomar mejores decisiones y construir negocios en Amazon rentables, escalables, competitivos a nivel internacional y sostenibles operativamente.

La filosofía

Michael cree que los negocios sostenibles en Amazon se construyen con ejecución, no con atajos. No existe un único truco de PPC, herramienta de investigación o estrategia de lanzamiento que cree por sí sola una marca internacional de éxito. La ventaja nace de combinar mejores productos, mejor sourcing, mejor economía, mejores operaciones, mejor marketing y mejores sistemas — y de mejorar esos componentes continuamente.

Después de más de 1.000 lanzamientos, cientos de productos activos, varias marcas y la expansión a 16 países, Michael y su equipo siguen operando según el mismo principio:

No solo hablamos de Amazon. Operamos en Amazon todos los días.