Michael Rosenfeld

Michael Rosenfeld ist internationaler E-Commerce-Unternehmer, Amazon-Private-Label-Operator und Business-Mentor mit mehr als acht Jahren Praxiserfahrung im Aufbau, Betrieb und in der Skalierung von Marken auf Amazon.

Anders als klassische Berater, die Unternehmen von außen beraten, ist Michael weiterhin aktiver Amazon-Seller und Operator. Gemeinsam mit seinem Team führt er ein Portfolio von Private-Label-Marken mit mehr als 1 Million € Monatsumsatz — über 600 aktive Produkte in 16 internationalen Märkten.

Im Laufe seiner Amazon-Karriere haben Michael und sein Team mehr als 1.000 Produkte gelauncht, vier Private-Label-Marken aufgebaut, internationale Lieferketten entwickelt und nach Europa, Nordamerika, Großbritannien, Japan und in die Vereinigten Arabischen Emirate expandiert.

Seine Expertise stammt aus dem Aufbau und Betrieb echter Unternehmen — nicht aus der Theorie.

Vom Küchentisch zum internationalen Amazon-Business

Michaels Amazon-Weg begann 2017. Hinter dem Geschäft standen keine Investoren, keine etablierten Lieferantenbeziehungen, kein großes Team und keine ausgefeilte Infrastruktur. Die ersten Produktideen wurden von zu Hause aus recherchiert, Lieferantengespräche persönlich geführt und die ersten operativen Systeme von Grund auf gebaut.

Die ersten Versuche waren keine Selbstläufer: gescheiterte Launches, falsche Nischenauswahl, Lieferantenprobleme, unzureichende Margen — viele der Herausforderungen, vor denen neue Amazon-Seller bis heute stehen. Statt die Idee aufzugeben, analysierte das Team jeden Fehlschlag, verbesserte den Prozess und versuchte es erneut.

Der dritte Anlauf wurde zum Durchbruch. Bessere Produktauswahl, direkte Lieferantenbeziehungen, stärkere Listings und gesündere Unit Economics machten aus einem Experiment ein profitables E-Commerce-Geschäft. Von dort an begann das Unternehmen zu skalieren.

Die Lieferkette von Grund auf gebaut

Ab 2018 reiste Michael direkt in die Produktionsregionen und baute Beziehungen zu Fabriken auf, statt sich ausschließlich auf Agenten und Online-Sourcing-Plattformen zu verlassen. In den folgenden Jahren entwickelte das Unternehmen ein internationales Sourcing-Netzwerk mit Produktionspartnern in China, Indien, Indonesien, Polen, den USA und Afrika.

Sein Ansatz für Amazon Private Label beschränkt sich nicht darauf, ein Produkt zu finden und ein Listing zu erstellen. Er umfasst das gesamte Geschäftsmodell:

Produkt → Hersteller → Lieferkette → Logistik → Amazon → Werbung → Bestände → Cashflow → Internationale Expansion

Michael und sein Team haben sowohl mit gewöhnlichen als auch mit operativ anspruchsvollen Produktkategorien gearbeitet — praktische Erfahrung mit Sourcing, Zertifizierung, Verpackung, Qualitätskontrolle, Logistik, FBA-Anforderungen, Marketplace-Beschränkungen und internationaler Expansion.

1.000+ Produkt-Launches

Einer der größten Vorteile von Michaels Erfahrung ist das Volumen. Bei mehr als 1.000 Launches stammt sein Wissen nicht aus einer Handvoll Erfolgsfälle, sondern aus dem wiederholten Testen von Produkten, Märkten, Lieferanten, Preisstrategien, Listings, Werbestrukturen und Launch-Ansätzen.

Manche Produkte waren erfolgreich. Manche scheiterten. Andere brauchten eine Neupositionierung, neue Lieferanten, bessere Economics, bessere Verpackung, andere Werbestrategien oder einen völlig anderen Marktzugang. Aus diesen Erfahrungen entstand ein praktisches Betriebssystem: Chancen erkennen, unnötige Fehler vermeiden, erfolgreiche Produkte skalieren.

Marken bauen, nicht nur Amazon-Listings

Michaels Philosophie: nachhaltige Private-Label-Unternehmen aufbauen, statt einzelnen Gewinnerprodukten hinterherzujagen. Heute betreiben Michael und sein Team vier Private-Label-Marken. Eine davon wuchs von einer einfachen Produktidee zu dem, was Michael als die weltweit größte Shisha-Marke auf Amazon beschreibt — mit mehr als 2.000 Bestellungen pro Tag. Das Geschäft ist längst über den ursprünglichen Marketplace hinaus zu einer globalen Operation geworden.

Das Ziel ist nicht einfach, Produkte auf Amazon zu verkaufen. Das Ziel ist ein Asset: eine Marke, eine Lieferkette, ein operatives System und eine Kundenbasis, die langfristig wachsen können.

Internationale Amazon-Erfahrung

Michaels Unternehmen sind heute in 16 Ländern aktiv. Seine Marketplace-Erfahrung umfasst:

• Nordamerika — Amazon USA und Kanada
• Europa — Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien, Niederlande, Polen, Schweden, Belgien und Großbritannien
• Asien und Naher Osten — Japan und die Vereinigten Arabischen Emirate
• sowie weitere internationale Märkte

Internationale Expansion ist weit mehr als das Übersetzen eines Listings. Sie verlangt ein Verständnis für lokale Nachfrage, Steuern und Umsatzsteuer, Logistik, Bestandsverteilung, lokale Konkurrenz, Werbe-Economics, Produkt-Compliance, marketplace-spezifische Anforderungen und die Folgen für den Cashflow. Michael und sein Team haben diese Herausforderungen in den eigenen Unternehmen durchgearbeitet.

Mehr als Amazon PPC

Michael betrachtet Amazon als komplettes Business-Ökosystem. Seine Expertise umfasst:

• Produktrecherche & -entwicklung — Chancen finden, Nachfrage validieren, Wettbewerb analysieren, differenzierte Produkte mit einem echten, kundenrelevanten USP entwickeln.
• Globales Sourcing — Hersteller in China, Indien, Indonesien, Europa, den USA und anderen Regionen finden und verhandeln.
• Lieferkette & FBA-Logistik — der komplette Weg von der Fabrik in die Amazon-Fulfillment-Center, mit Kontrolle über Lieferzeiten, Bestände, Logistikkosten und Verfügbarkeit.
• Amazon PPC & Ranking — Werbestrukturen für Launches, Keyword-Ranking, organische Sichtbarkeit und profitables langfristiges Wachstum.
• Bestände & Forecasting — Einkaufszyklen und Bestandsbedarf so planen, dass sowohl Out-of-Stocks als auch unnötig gebundenes Kapital sinken.
• Finanzen & Cashflow — wie Bestände, Werbung, Logistik, Expansion und Wachstum die Finanzstruktur eines Amazon-Geschäfts prägen.
• Marketplace-Expansion — erfolgreiche Produkte und Marken aus einem Land nach Europa, in die USA, nach Kanada, Japan, Großbritannien, in die VAE und weitere Märkte bringen.
• Prozesse & Automatisierung — SOPs, Systeme, Tools, Reporting und Automatisierung, mit denen ein Amazon-Geschäft auch im Wachstum effizient läuft.
• Teamaufbau — virtuelle Assistenten, Spezialisten und Mitarbeiter rekrutieren, schulen und führen, während die Organisation wächst.

Operator, nicht nur Berater

Michaels Positionierung folgt einem einfachen Prinzip: Wer Amazon-Seller berät, sollte selbst wissen, was es heute bedeutet, Amazon-Seller zu sein.

Michael und sein Team entwickeln weiterhin Produkte, arbeiten mit Herstellern, steuern Bestände, betreiben Listings, schalten Werbung, launchen in neuen Märkten und lösen täglich die Herausforderungen des internationalen E-Commerce. Die Strategien, die sie mit Kunden einsetzen, stammen aus Prozessen, die gerade jetzt in den eigenen Unternehmen laufen — Wissen, das laufend am Markt getestet wird, statt auf Strategien von vor einigen Jahren zu beruhen.

MAD Conference

Michael ist außerdem Mitgründer der MAD Conference, eines jährlichen Events, das erfahrene Amazon- und Marketplace-Unternehmer in Europa zusammenbringt. Die Konferenz folgt derselben Philosophie wie sein Consulting: Die Bühne gehört Unternehmern und Operatoren, die aktiv Geschäfte aufbauen — nicht solchen, die nur unterrichten.

Die MAD Conference läuft seit vier Jahren und versammelt Seller und Marketplace-Unternehmer mit erheblichem gemeinsamem E-Commerce-Umsatz. Michael teilt seine Erfahrung zudem regelmäßig als Speaker in der internationalen Amazon-Seller-Community.

Von der Erfahrung zur Umsetzung

Nach acht Jahren internationaler Operations konzentriert sich Michaels Arbeit heute darauf, die in den eigenen Unternehmen entwickelten Systeme, Prozesse, Lieferantenbeziehungen und Lektionen an andere Amazon-Unternehmer weiterzugeben — von strategischer Beratung und Mentoring bis zur vollständigen operativen Unterstützung, unter anderem:

• Private-Label-Strategie
• Produktentwicklung
• Sourcing
• Lieferkette
• Amazon-Operations
• Listings & Content
• PPC
• Bestandsmanagement
• Finanzplanung
• Internationale Expansion
• Teamaufbau
• Automatisierung & Prozesse

Das Ziel ist nicht einfach ein Ratschlag. Es geht darum, Unternehmern zu besseren Entscheidungen zu verhelfen und Amazon-Geschäfte aufzubauen, die profitabel, skalierbar, international wettbewerbsfähig und operativ tragfähig sind.

Die Philosophie

Michael ist überzeugt: Nachhaltige Amazon-Geschäfte entstehen durch Umsetzung, nicht durch Abkürzungen. Es gibt keinen einzelnen PPC-Trick, kein Recherche-Tool und keine Launch-Strategie, die allein eine erfolgreiche internationale Marke schafft. Der Vorteil entsteht aus der Kombination besserer Produkte, besseren Sourcings, besserer Economics, besserer Operations, besseren Marketings und besserer Systeme — und deren kontinuierlicher Verbesserung.

Nach mehr als 1.000 Launches, Hunderten aktiven Produkten, mehreren Marken und der Expansion in 16 Länder arbeiten Michael und sein Team weiter nach demselben Prinzip:

Wir reden nicht nur über Amazon. Wir arbeiten jeden Tag auf Amazon.