Michael Rosenfeld

Michael Rosenfeld est un entrepreneur e-commerce international, opérateur Amazon Private Label et mentor d’affaires, avec plus de huit ans d’expérience pratique dans la création, la gestion et la mise à l’échelle de marques sur Amazon.

Contrairement aux consultants traditionnels qui conseillent les entreprises de l’extérieur, Michael reste un vendeur et opérateur Amazon en activité. Avec son équipe, il gère un portefeuille de marques private label générant plus d’1 million d’euros de chiffre d’affaires mensuel, avec plus de 600 produits actifs sur 16 marchés internationaux.

Au cours de sa carrière Amazon, Michael et son équipe ont lancé plus de 1 000 produits, bâti quatre marques private label, développé des chaînes d’approvisionnement internationales et étendu l’activité en Europe, en Amérique du Nord, au Royaume-Uni, au Japon et aux Émirats arabes unis.

Son expertise vient de la construction et de l’exploitation d’entreprises réelles — pas de la théorie.

De la table de cuisine à un business Amazon international

Le parcours Amazon de Michael a commencé en 2017. Derrière l’activité, il n’y avait ni investisseurs, ni relations fournisseurs établies, ni grande équipe, ni infrastructure sophistiquée. Les premières idées de produits ont été étudiées depuis la maison, les échanges avec les fournisseurs menés personnellement, et les premiers systèmes opérationnels construits à partir de zéro.

Les premières tentatives n’ont pas été des succès immédiats : lancements ratés, mauvaise sélection de niche, problèmes de fournisseurs, marges insuffisantes — bon nombre des difficultés que rencontrent encore aujourd’hui les nouveaux vendeurs Amazon. Plutôt que d’abandonner l’idée, l’équipe a analysé chaque échec, amélioré le processus et réessayé.

La troisième tentative a été le déclic. Une meilleure sélection de produits, des relations directes avec les fournisseurs, de meilleures fiches produit et une unit economics plus saine ont transformé une expérimentation en un business e-commerce rentable. À partir de là, l’entreprise a commencé à se développer.

Une chaîne d’approvisionnement bâtie à partir de zéro

À partir de 2018, Michael a commencé à se rendre directement dans les régions de production et à nouer des relations avec les usines, plutôt que de dépendre exclusivement d’agents et de plateformes de sourcing en ligne. Au fil des années, l’entreprise a développé un réseau d’approvisionnement international avec des partenaires industriels en Chine, en Inde, en Indonésie, en Pologne, aux États-Unis et en Afrique.

Son approche du Private Label sur Amazon ne se limite pas à trouver un produit et créer une fiche. Elle couvre l’ensemble du modèle économique :

Produit → Fabricant → Chaîne d’approvisionnement → Logistique → Amazon → Publicité → Stocks → Trésorerie → Expansion internationale

Michael et son équipe ont travaillé avec des catégories de produits classiques comme opérationnellement complexes — une expérience concrète du sourcing, de la certification, du packaging, du contrôle qualité, de la logistique, des exigences FBA, des restrictions des marketplaces et de l’expansion internationale.

Plus de 1 000 lancements de produits

L’un des plus grands atouts de l’expérience de Michael, c’est le volume. Avec plus de 1 000 lancements, son savoir ne vient pas d’une poignée de réussites, mais de tests répétés de produits, de marchés, de fournisseurs, de stratégies de prix, de fiches produit, de structures publicitaires et d’approches de lancement.

Certains produits ont réussi. D’autres ont échoué. Certains ont exigé un repositionnement, de nouveaux fournisseurs, une meilleure économie, un meilleur packaging, d’autres stratégies publicitaires ou une approche de marché totalement différente. Ces expériences ont donné naissance à un système opérationnel concret : identifier les opportunités, éviter les erreurs inutiles et faire grandir les produits qui marchent.

Construire des marques, pas seulement des fiches Amazon

La philosophie de Michael : bâtir des entreprises private label durables plutôt que courir après des produits gagnants isolés. Aujourd’hui, Michael et son équipe exploitent quatre marques private label. L’une d’elles est passée d’une simple idée de produit à ce que Michael décrit comme la plus grande marque de chichas sur Amazon au monde, avec plus de 2 000 commandes par jour — et l’activité s’est étendue bien au-delà de sa marketplace d’origine pour devenir une opération mondiale.

L’objectif n’est pas simplement de vendre des produits sur Amazon. L’objectif est de construire un actif : une marque, une chaîne d’approvisionnement, un système opérationnel et une base clients capables de croître sur le long terme.

Une expérience Amazon internationale

Les entreprises de Michael opèrent aujourd’hui dans 16 pays. Son expérience des marketplaces couvre :

• Amérique du Nord — Amazon États-Unis et Canada
• Europe — Allemagne, France, Italie, Espagne, Pays-Bas, Pologne, Suède, Belgique et Royaume-Uni
• Asie et Moyen-Orient — Japon et Émirats arabes unis
• ainsi que d’autres marchés internationaux

L’expansion internationale, c’est bien plus que traduire une fiche produit. Il faut comprendre la demande locale, la fiscalité et la TVA, la logistique, la répartition des stocks, la concurrence locale, l’économie publicitaire, la conformité des produits, les exigences propres à chaque marketplace et les conséquences sur la trésorerie. Michael et son équipe ont traversé ces défis au sein de leurs propres entreprises.

Plus qu’Amazon PPC

Michael aborde Amazon comme un écosystème d’affaires complet. Son expertise couvre :

• Recherche & développement produit — trouver des opportunités, valider la demande, analyser la concurrence et développer des produits différenciés avec une vraie USP orientée client.
• Sourcing mondial — identifier des fabricants et négocier avec eux en Chine, en Inde, en Indonésie, en Europe, aux États-Unis et dans d’autres régions.
• Chaîne d’approvisionnement & logistique FBA — gérer le parcours complet de l’usine aux centres de distribution Amazon en maîtrisant délais, niveaux de stocks, coûts logistiques et disponibilité.
• Amazon PPC & ranking — des structures publicitaires conçues pour les lancements, le positionnement sur les mots-clés, la visibilité organique et une croissance rentable à long terme.
• Stocks & prévisions — planifier les cycles d’achat et les besoins en stocks pour réduire à la fois les ruptures et le capital immobilisé.
• Finance & trésorerie — comprendre comment stocks, publicité, logistique, expansion et croissance façonnent la structure financière d’un business Amazon.
• Expansion sur de nouveaux marchés — porter des produits et des marques qui réussissent d’un pays vers l’Europe, les États-Unis, le Canada, le Japon, le Royaume-Uni, les ÉAU et au-delà.
• Processus & automatisation — construire SOP, systèmes, outils, reporting et automatisations pour qu’un business Amazon reste efficace en grandissant.
• Construction d’équipe — recruter, former et manager assistants virtuels, spécialistes et salariés à mesure que l’organisation s’étend.

Un opérateur, pas seulement un consultant

Le positionnement de Michael repose sur un principe simple : quand on conseille des vendeurs Amazon, on doit toujours savoir ce que signifie être vendeur Amazon aujourd’hui.

Michael et son équipe continuent de développer des produits, de travailler avec les fabricants, de gérer les stocks, d’exploiter les fiches produit, de piloter la publicité, de lancer sur de nouveaux marchés et de gérer au quotidien les défis de l’e-commerce international. Les stratégies utilisées avec les clients viennent de processus en fonctionnement dans leurs propres entreprises — un savoir confronté en permanence au marché, et non des recettes d’il y a plusieurs années.

MAD Conference

Michael est aussi cofondateur de la MAD Conference, un événement annuel qui réunit en Europe des entrepreneurs expérimentés d’Amazon et des marketplaces. La conférence est née de la même philosophie que son consulting : donner la scène aux entrepreneurs et opérateurs qui construisent activement des entreprises, plutôt qu’à ceux qui se contentent d’enseigner.

La MAD Conference existe depuis quatre ans et rassemble des vendeurs et entrepreneurs de marketplaces au chiffre d’affaires e-commerce cumulé significatif. Michael partage aussi régulièrement son expérience comme speaker au sein de la communauté internationale des vendeurs Amazon.

De l’expérience à l’exécution

Après huit ans d’exploitation internationale, le travail de Michael consiste aujourd’hui à transmettre à d’autres entrepreneurs Amazon les systèmes, processus, relations fournisseurs et enseignements développés dans ses propres entreprises — du conseil stratégique et du mentoring jusqu’au soutien opérationnel complet, notamment :

• Stratégie Private Label
• Développement produit
• Sourcing
• Chaîne d’approvisionnement
• Opérations Amazon
• Fiches produit et contenu
• PPC
• Gestion des stocks
• Planification financière
• Expansion internationale
• Construction d’équipe
• Automatisation et processus

L’objectif n’est pas simplement de donner des conseils. C’est d’aider les entrepreneurs à prendre de meilleures décisions et à bâtir des entreprises Amazon rentables, scalables, compétitives à l’international et solides sur le plan opérationnel.

La philosophie

Michael est convaincu que les entreprises Amazon durables se construisent par l’exécution, pas par les raccourcis. Aucune astuce PPC, aucun outil de recherche de produits, aucune stratégie de lancement ne crée à elle seule une marque internationale qui réussit. L’avantage vient de la combinaison de meilleurs produits, d’un meilleur sourcing, d’une meilleure économie, de meilleures opérations, d’un meilleur marketing et de meilleurs systèmes — améliorés en continu.

Après plus de 1 000 lancements, des centaines de produits actifs, plusieurs marques et une expansion dans 16 pays, Michael et son équipe continuent de fonctionner selon le même principe :

Nous ne faisons pas que parler d’Amazon. Nous opérons sur Amazon chaque jour.